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巴塞尔钟表展余音未了，经销商们忙着盘点今年的货量。从1917年开始，巴塞尔表展已有百年，经历过战争，遭遇过石英危机，也感受过经济低迷。但就如大佬们所说，钟表是消费升级能获益的领域之一。

 

　　繁忙的巴塞尔表展上，钱江晚报记者专访三位钟表业大BOSS，听听他们对市场的看法。的“表”情虽不如前些年那么热情，钟表大佬们依然乐观坚定，尤其对充满信心。

 

　　浪琴全球总裁霍凯诺：生意没下滑　幸亏有

 

　　“去年我们表现还不错，没有下滑，要感谢。”这是75岁的浪琴表全球总裁霍凯诺见到钱报记者的句话，“去年我们全球业绩达15亿瑞郎，单价9000~35000人民币的手表中，浪琴的销售占51%。”

 

　　在2015年百家商场(专卖)手表零售榜上，排在进口手表总销售的就是浪琴，而在数量上，浪琴仅次于天梭，排在位。

 

　　浪琴一直被定义为年轻人的职场人生块表，这表现显然没有辜负老爷子厚望。

 

　　“去年惨的还是香港市场，但好在游客在泰国和日本的表现弥补了这个损失。韩国由于MERS的影响，整整6个月没有游客团过去，表现也一般。”与四年前相比，霍凯诺说话抑扬顿挫的样子依旧。

 

　　“这是你几次来巴塞尔了？”闻此，霍凯诺笑了：“47年了，整个斯沃琪集团都来得比我晚。那时，展厅楼下都是瑞士本地人，楼上才是各地来的商人，看不到如今那么多优雅的人。展览是很好的机会，连续七八天和全球团队在一起，看竞争对手在做什么，听到有趣的问题，当然还能做生意。仅3月17日这一天，我们完成了去年全年12%的业绩，在这个经济形势下不容易了。一般表展期间，我们可以完成15亿瑞郎的销售，当然这是卖给经销商的，不是零售市场的数据。”

 

　　霍凯诺透露，目前在市场卖得的是名匠系列，女表的戴绰维纳也很强劲。“瑞士表数量只占全球的10%，但在金额上占55%。”霍凯诺说，还有一些特别的体会，“要保持持久性，要专注，不要轻易去做任何别的事，这就是秘诀。另外，想看真正的市场就要走出去，不要永远只坐在办公室里。”

 

　　LVMH钟表部门总裁让·克劳德·比弗说：没有一个市场可替代

 

　　“如果你只是为了看时间，不会去买贵的表，对吧？手表是艺术、是梦想，可以给你带来能量。你会相信它是不朽的，可以传给孩子的，这些理由比看时间更有用。”LVMH钟表部门总裁让·克劳德·比弗告诉钱江晚报记者。他掌管宇舶、泰格豪雅、真力时三大品牌，同时是宇舶表董事会主席，在钟表业任何一个特别的时期，没有人会忽视他的意见。

 

　　手表一度被当作身份地位的象征，而在销售非常火爆，但当经济下行，大家开始捂住口袋时，究竟怎样的价值才是真正有用的？“是质量、服务、它的稀缺性以及传承作用。”比弗介绍，“销售下滑，我觉得不是坏事，直接打到底部，看清形势，让未来的经济基础更扎实。而且我一直认为没有一个市场可以替代。这一轮通过转型和整合后，我认为未来会继续走高。因为人性就是如此，充满了对美好的向往，永远是这样。”

 

　　在提到大多数品牌都觊觎的90后时，比弗的态度非常坚定：“让他们去梦想，而不是去买。要把拥有我们的手表变成他们的梦，实现梦想才是人生的成就。现在买不起没关系，5年10年后，他们会买。”这也是为什么宇舶并不打算为年轻人的消费而推新表，反而在今年继续在女表领域大胆玩色彩，比弗说这就是为已买过很多表的人准备的——她们至少有三四块表，而且有很多钱，绝不是入门的基础款。言下之意，大多数人就看看吧，比弗并不打算迎合市场。

 

　　飞亚达品牌总经理杜熙：不是没钱，表市等待成熟

 

　　说到巴塞尔团，必然会想到飞亚达，作为早进入一号馆的企业(2011年进驻)，飞亚达也在短短5年间在海外市场扎根，并且在2015年把海外市场增长了一半。

 

　　早在去年巴塞尔、智能手表的话题大热时，飞亚达曾低调表示暂时没有投入计划。但今年，他们迅速发布了智能腕表，对此，飞亚达品牌总经理杜熙表示，其实早有准备，只是在时机未成熟时不便透露。

 

　　“2014年时我们就有一个小组专门筹备智能腕表的事，首先要解决一般智能表技术上的痛点，比如续航能力差，功能不实用，刚需不多，”杜熙说，“但我们后来做了上千人的调研发现形势的变化，那些没有戴传统表习惯的85后和90后对智能表明显提高了兴趣，而且他们可以接受的价位在1500~2000元之间，超过我们的预期。另外在‘希望谁推智能表’这个问题上，我们在年轻中档的传统表中排。”

 

　　在杜熙看来，这就是时机到了，而飞亚达想做的是两点，一必须漂亮，要有所有传统表的样子；二是简单，不要堆砌功能。“除了基础的来电提醒、微信、短信提醒、计步功能外，还能自动校对两地时间，接下来会跟进移动支付，还能完成公共交通刷卡。今年8月这块表上市后，都会有这些功能。”杜熙说，这次是飞亚达和阿里巴巴的合作，未来也会通过大数据了解消费者的使用偏好，改进功能。

 

　　去年这时候，杜熙在展会结束就奔去英国开店了，今天飞亚达在英国已有50多个网点，另外会新增威尼斯、佛罗伦萨、米兰、巴黎等据点。同时在美国，飞亚达也上了电商网站。“我们的3D立体读时表在这个网站一天能卖380块。”杜熙说飞亚达去年在海外市场增长了一半。所以在展览上我们也能感受到飞亚达对欧美市场的重视，欧美客户喜欢的系列，像3D立体读时和车元素，新增了表带和尺寸，还提供订制服务。据说今年特别红的艺系列精微绣腕表(赵红育大师的刺绣工艺)，只有45块，截至开展天已订走过半。

 

　　虽然今年国内经销商来得并不多，但杜熙依然看好这个市场。“我是积极的，手表消费当然和当下经济有关，但更重要的是信心指数，很多人不买表是因为对预期悲观，毕竟手表不是必需品。当经济下行触底，人们习惯这个状态时，消费会提升，现在的年轻人毕竟比60后、70后们大胆。”杜熙以美国市场为例，1970~1990年间，美国人均GDP为5000美元时，手表珠宝进入加速增长期，甚至可以说这是一个因为消费升级而受益的行业。目前美国人均拥有的手表是的7~8倍，连泰国、马来西亚的人均手表拥有量都超过我们，“不是没钱，而是成熟度不够，这个市场还未到容纳个性产品的阶段。也许2年还不够，但我们的消费肯定会触底回升。”----来源： 浙江在线-钱江晚报